Im März 2020 gab ABB die Veräußerung seines Wechselrichtergeschäfts an das italienische Unternehmen FIMER bekannt, wodurch sich ABB stärker auf andere Aspekte des Elektrifizierungsgeschäfts konzentrieren und FIMER die Möglichkeit geben konnte, die Geschäftsmöglichkeiten für das Solarwechselrichtersegment zu verbessern. FIMER selbst hatte die Übernahme im vergangenen Sommer im Juli 2019 angekündigt. Der Umzug ermöglicht es FIMER, seine globale Reichweite auf der Grundlage von drei Produktionsstätten und F & E-Hubs zu erweitern und die Lieferungen bis Ende 2020 voraussichtlich um über 7 GW zu steigern.
Im November 2020 diskutierte REM die Akquisition mit Filippo Carzaniga, Vorsitzender von FIMER, über die Pläne für das Unternehmen, das nun der viertgrößte Hersteller von Solarwechselrichtern der Welt ist, sowie über die kurz- und mittelfristigen Schlüsseltrends, einschließlich der Auswirkungen der Digitalisierung in den USA globaler Solarbereich.
Kannst du mir ein bisschen Hintergrundwissen über dich und FIMER geben?
FIMER wurde 1942 als Schweißunternehmen gegründet. Das Unternehmen war bis 2007 im Schweißgeschäft tätig und beschloss dann, in ein anderes Marktsegment zu expandieren. Bedenken Sie, dass wir 1983 mit der Entwicklung von Wechselrichtern für unsere Schweiß- und Industrieautomationsabteilung begonnen haben. Nach fast 30 Jahren Erfahrung in der Entwicklung von Wechselrichtern haben wir uns 2007 entschlossen, ein anderes Geschäft, einen anderen Sektor anzusprechen, und sind in das Solargeschäft eingestiegen. Wenn Sie einen Schweißwechselrichter verwenden, handelt es sich fast um einen Solarwechselrichter, der auf der gegenüberliegenden Seite arbeitet, da der Schweißwechselrichter den Wechselstrom aufnimmt und ihn zum Schweißen in Gleichstrom umwandelt. Ein Solarwechselrichter ist genau das Gegenteil, also nimmt er den Gleichstrom und wandelt ihn in Wechselstrom um. Wir haben mit der Entwicklung von Wechselrichtern mit einem besonderen Schwerpunkt auf dem Versorgungssegment begonnen und bieten Wechselrichter für den Endverbraucher von PV-Anlagen an.
Als wir anfingen, hatten wir großes Glück, denn der Markt in Italien boomte und wir expandierten schnell in ganz Europa und zogen nach Griechenland und Rumänien. 2014 zogen wir dank der Nachfrage großer Energieversorger auf globaler Ebene nach Lateinamerika. Zu diesem Zeitpunkt haben wir begonnen, unsere Erfahrung im Versorgungssegment auszubauen.
Zu diesem Zeitpunkt veränderte sich der Markt sehr schnell, die Technologie veränderte sich schnell, und so wurden wir von Beginn an als italienisches Unternehmen bald zu einem Global Player. In diesem Szenario und Umfeld reichte es nicht aus, ein lokales Unternehmen zu sein. Sich auf ein Marktsegment zu konzentrieren, reichte nicht aus, und nur in bestimmten Bereichen tätig zu sein, reichte nicht aus. Wir sind ein globales Unternehmen mit einem weltweiten Portfolio in allen Marktsegmenten geworden.
Im Jahr 2020 haben wir den mutigen Schritt unternommen, das Solargeschäft von ABB zu übernehmen. Damit sind wir der viertgrößte Hersteller der Welt mit dem größten heute verfügbaren Lösungsportfolio und einer Präsenz in 26 Ländern weltweit.
Persönlich arbeite ich seit 2006 für FIMER und habe verschiedene Funktionen inne, darunter als Chief Executive und derzeit als Chairman. Heute verfügt das Unternehmen über ein sehr starkes und breites Managementteam aus verschiedenen Branchen, das unser zukünftiges Wachstum unterstützen wird.
Das ABB-Wechselrichtergeschäft, das Sie kürzlich erworben haben, können Sie mir einen grundlegenden Überblick darüber geben, welche Produkte es anbietet, wo diese hergestellt werden und wie hoch sie im Vergleich zu anderen Wechselrichtermarken angesehen werden
Das frühere Solargeschäft von ABB war branchenweit sehr stark, von Wechselrichtern für Privathaushalte bis hin zu Wechselrichtern für Versorgungsunternehmen. Das Unternehmen produzierte in zwei Hauptwerken, einem in Italien und einem in Indien. Das italienische Werk war und ist unser stärkster Exporteur für alle Lösungen. Dank dieser Fusion sind wir nun in der Lage, alle Marktsegmente abzudecken.
Alle unsere Werke arbeiten zusammen, alle unsere Teams arbeiten zusammen und alle Abteilungen arbeiten in einer Richtung zusammen, auf einzigartige Weise als ein Unternehmen. Wir führen jetzt alle Technologien zusammen. In Zukunft entwickeln wir im Versorgungsbereich, in dem wir derzeit über zwei verschiedene Technologien verfügen, eine Plattform und Lösung der nächsten Generation, die die Kompetenzen und F & E in eine Richtung zusammenführt. Wenn wir darüber nachdenken wollen, wie die Zukunft für unser Unternehmen aussehen wird, arbeiten wir sehr stark daran, uns auf einer mutigen Ebene weiterzuentwickeln.
Wenn wir den Wechselrichter nur als ein System zur Umwandlung von Energie betrachten, werden wir dem nicht gerecht. Wenn Sie sich einen Wechselrichter nur als Konverter vorstellen, ist es so, als würden Sie sich ein Smartphone nur als Gerät zum Telefonieren vorstellen. Was Smartphones heute tun, ist eine ganz andere Aufgabe, bei der das Telefonieren nur eine Funktion ist. Der Wechselrichter von heute und von Zukunft ist der gleiche.
Heutzutage ist die Umwandlung von Energie nur eine der Funktionen des Wechselrichters, aber wir arbeiten an einem Wechselrichter mit künstlicher Intelligenz, der mit der Umgebung hinter dem Wechselrichter sprechen kann, um Energie auszutauschen, Energie zu speichern und dank die Implementierung des Blockchain-Protokolls, um Energie verkaufen zu können. In naher Zukunft wollen wir dank Technologien wie Digitalisierung und KI von nur einer Funktion zu einem Ort übergehen, an dem sie sprechen und interagieren können, wobei die Umgebung um den Wechselrichter viel stärker in ein intelligentes Netz integriert ist und eine intelligente Umgebung dahinter steht .
Für diese intelligenten Lösungen drängen wir natürlich den Markt, wettbewerbsfähiger zu werden und neue Funktionen für künstliche Intelligenz, vorausschauende Wartung und die Interaktion mit allen Netzstandards und Netzkapazitäten auf der ganzen Welt zu entwickeln. Warum? Denn auf dem Versorgungsmarkt muss der Wechselrichter die Beziehungen zwischen der Anlage und insbesondere dem gesamten Stromnetz, in dem der Wechselrichter installiert ist, verwalten.
Ich habe gelesen, dass die britische Solar Trade Association (STA) 2019 in einem offenen Brief an ABB Bedenken hinsichtlich der Qualität der ABB-Produkte und des Kundendienstes geäußert hat. Wurden diese Probleme jetzt behoben?
Ja, aus zwei Gründen. Erstens kümmert sich FIMER vollständig um alle Garantien und Verbindlichkeiten, die vom Markt und vom Kunden in Bezug auf ABB-Produkte stammen, die im Laufe der Jahre installiert wurden. Zweitens hat FIMER mit ABB eine spezifische und seitliche Vereinbarung ausgehandelt, die für frühere Verbindlichkeiten und Ansprüche gedeckt werden soll.
Für ABB machte Solar nur ein Prozent seines Geschäfts aus. Für FIMER macht es 94 Prozent unseres Geschäfts aus, und daher konzentrieren sich die meisten unserer Strategien auf die Unterstützung unserer Solarkunden. Was wir tun, ist, unsere Strategie zur Anpassung des Unternehmens und unsere Reaktion auf die Marktbedürfnisse vollständig zu ändern, die Nachfrage auf dem Markt viel effizienter zu bedienen und den Kunden in den Mittelpunkt unseres Geschäfts zu stellen.
Was ich unserem Team immer sage, ist, dass eine vollständige Investition keine industrielle Investition ist, sondern einer finanziellen viel näher kommt, und wir wissen, dass unsere Kunden versuchen, ihr Geld in kürzester Zeit zurückzubekommen. Dies ist nur möglich, wenn Sie während des Servicezyklus eine sehr gute und optimierte Leistung erbringen. Da der Kunde während der Beschaffungsphase eine Investition tätigt, müssen wir uns viel mehr darum kümmern, wie wir Kunden auf OPEX-Ebene bedienen, denn wenn wir auf OPEX-Ebene sehr gut abschneiden, garantieren wir ihre Investition für die gesamte Lebensdauer der Anlage und nicht nur in Bezug auf den Wechselrichter, sondern auch alle Investitionen in die Installation der Anlage. Wir werden sehr leidenschaftlich in Bezug auf unsere Servicestandards, stellen den Kunden in den Mittelpunkt unseres Geschäfts und erhöhen unser Serviceniveau, um eine viel bessere Leistung zu erzielen.
Dank der Investition, die das Unternehmen in den letzten drei bis vier Jahren getätigt hat, haben wir uns deutlich besser entwickelt.
Können Sie mir eine Vorstellung davon geben, wie die Digitalisierung im Solarbereich voranschreitet und welche Pläne FIMER selbst in diesem speziellen Bereich hat?
Digitale Technologien stehen im Mittelpunkt unserer Zukunftspläne. Investitionen in künstliche Intelligenz und digitale Technologie stehen im Zentrum neuer Plattformen, die wir für die Zukunft entwickeln. Wir investieren viel in die Kommunikation zwischen Wechselrichter und Umgebung, einschließlich der Kommunikationssysteme rund um den Wechselrichter, einschließlich der Integration des Protokolls von Blockchain in unseren Wechselrichter und der Integration digitaler Funktionen in den Wechselrichter, um mit der intelligenten Umgebung und dem Smart Grid zu kommunizieren. Der Wechselrichter gehört zu unseren String-Lösungen, aber auch zu unseren zentralen Lösungen. Dank unseres digitalen String-Wechselrichters können wir beispielsweise einen zentralen Wechselrichter sehr schnell in Betrieb nehmen.
Ich habe irgendwo gelesen, dass FIMER beabsichtigt, sich an der Entwicklung innovativer Speichersysteme und Mikronetze zu beteiligen. Können Sie mir etwas mehr darüber erzählen?
Heute haben wir im Wohnbereich die leistungsstärkste Plattform auf dem Markt. Wir liefern und liefern die einzigen vollständig integrierten Lösungen, einschließlich Konvertierung und Batteriespeicherung, die auf dem Markt erhältlich sind. Mit allen bereits im Wechselrichter getesteten und gesicherten Kommunikationsprotokollen können wir den Akku mit einem 5-Kilowatt-Wechselrichter von 4 Kilowatt auf 12 Kilowatt erweitern. Mit neuen Regeln und Anreizen in Italien wird der Eigenverbrauch für den Wohnsektor zu einem der stärksten Trends, die wir beobachten, und wir erhöhen unsere Zahlen im Wohnbereich wirklich. Wir entwickeln auch neue Produkte, die diesen Trend befriedigen und den Appetit im Wohnbereich steigern. Wir beschäftigen uns auch mit Hybridlösungen und der Entwicklung von Speicherlösungen für den Versorgungssektor.
Was bedeutet diese Akquisition für die zukünftige Forschung und Entwicklung? [for example in terms of expansion and efficiency]
Die Akquisition ist für FIMER ein sehr großer Schritt nach vorne und positioniert uns als Marktführer und Global Player. Ich erinnere mich, als wir 2007 mit der Entwicklung von Wechselrichtern begannen, betrug die Lebensdauer eines Wechselrichters ungefähr 7-8 Jahre. Die Lebensdauer einer Plattform beträgt heute weniger als vier Jahre.
Wir investieren mehr als 12 Prozent unseres Umsatzes in Forschung und Entwicklung, daher ist unser Engagement sehr stark. Wir haben drei Forschungszentren, zwei in Italien und eines in Finnland mit mehr als 200 qualifizierten Ingenieuren. Dieser Fokus auf Forschung bedeutet, dass wir über eine starke Innovationspipeline verfügen, einschließlich der beschleunigten Entwicklung eines neuen dreiphasigen Stringwechselrichters, und 2021 werden wir auch drei neue Plattformen auf den Markt bringen. Daher bleibt F & E unser wichtigster Schwerpunkt und wir möchten unsere Position als Technologieführer behaupten, der an der Spitze neuer Lösungen und Ideen steht.
Wie wird der Markt Ihrer Meinung nach in etwa zehn Jahren aussehen und insbesondere in Ihrer besonderen Ecke?
Der Markt bewegt sich rasant. Im nächsten Jahr erwarten wir einen starken Anstieg der Speicherlösungen und der Miniaturisierung von Produkten als Reaktion auf die Trends, dass Lösungen immer kleiner werden.
Das digitale Umfeld wird einer der stärkeren Markttrends sein, auf die wir reagieren müssen, zusammen mit dem zunehmenden Einsatz von KI für die vorausschauende Wartung. Im Allgemeinen werden wir einen starken Unterschied zwischen verteilter Energie und dem zentralisierten Modell sehen, und Speicher werden im nächsten Jahr oder so einer der stärkeren Akteure auf dem Markt sein.
In den Bereichen Wohnen, Gewerbe und Industrie wird es einen neuen Trend geben, bei dem jeder Nutzer zum Verbraucher und Produzenten von Energie wird, die Energie in das Smart Grid verkaufen kann.
Wir sehen auch einen aufkommenden Trend, das neue Smart Grid, das Wechselrichtertechnologie, Speicher und Elektromobilität integriert. Wir sind einer der stärksten Akteure in Europa, aber für die Elektromobilität besteht eine unserer größten Herausforderungen darin, unsere Elektromobilitätslösungen vollständig in Wechselrichterlösungen zu integrieren, um eine kleine grüne Umgebung zu schaffen, in der wir dank der PV Energie erzeugen Bei der Umwandlung der Energie speichern wir die Energie und nutzen die Energie auf andere Weise, um unsere eigenen Elektrofahrzeuge aufzuladen.
Ich möchte unterstreichen, dass FIMER heute ein Unternehmen ist, das sich zu 100 Prozent für Nachhaltigkeit einsetzt und seine Philosophie für die Zukunft geändert hat. Wir sind jetzt ein starker Akteur auf dem Markt für Energiewende mit dem Ziel, der Technologieführer der Solarbranche zu werden.
Für weitere Informationen:
FIMER